工業閥門需求大增 企業如何抓住機遇

    無論在全球閥門市場，還是在中國閥門市場，工業閥門的應用之廣、需求量之大超乎想象，工業閥門也廣泛應用于通用行業。近兩年電站、石油、化工、水電站保有量的迅速增加，電站、石油、化工、水電站售后市場特別是電站、石油、化工、水電站維修市場日漸升溫。數據顯示，就中國電站、石油、化工、水電站保有量而言，已突破3500萬臺，其中水電站突破1800萬臺，近4年內的樓宇占其中的60%。
    一般情況下，電站、石油、化工、水電站售后服務在車臺使用4至9年之間的市場是大的，按照國際上通行的說法，電站、石油、化工、水電站后市場所產生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個電站、石油、化工、水電站產業鏈上，后市場產生的利潤至少要超過前市場一倍以上。

    從銷售利潤看，國外成熟電站、石油、化工、水電站市場中，50%至60%的利潤是在服務領域中產生的。我國電站、石油、化工、水電站后服務市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規模將達到3500億元以上。而全球對工業閥門的需求量也將大大增加，一些發達國家對工業閥門的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。

    對此，我國閥門五金面對快速增長的市場，要抓住機遇，迅速占領或擴大市場，下面幾點要注意。

    明確發展重點，推進產業結構轉型升級

    大力發展電動閥門、手閥門、量具、測距儀、風動閥門、園林閥門、臺式閥門，重點發展高檔精致的組合閥門、電站、石油、化工、水電站隨車閥門、建筑五金、廚電閥門等產品，加快形成多品種、多規格、系列化的具有自主知識產權的核心技術和產品。

    增強自主創新特別是技術創新能力

    加快建立以企業為主體、產學研結合的技術創新體系。“十二五”時期，實施一批重大技術創新項目，鼓勵和幫助企業爭取國家和省的重點技術創新和科技成果產業化項目。

    鼓勵外銷內銷兼顧，兩個市場并舉

    企業在加強自主創新和自創品牌的情況下，積極參與內外銷，兩條腿走路，兩個市場并舉。在貼牌生產的同時，加速推進行業的轉型升級，提高質量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進作用。兩個市場并舉，有助于企業的平穩持續發展。

    建立渠道、品牌推廣與維系

    在有了好產品，質量有保證的情況下，進行適當的品牌推廣是特別重要的，可以在國內建立自己的銷售渠道，通過代理商進行市場推廣，也可以與媒體進行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內企業的售后服務很多不到位，或者基本上沒有售后服務，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內企業對此不重視，將影響自己的長久發展，做好售好服務也是重中之重。

    明確發展重點，推進產業結構轉型升級，增強自主創新特別是技術創新能力在于增強企業自身實力;兩個市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系能對外占領市場份額。做好內外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，才能更好的分得一杯羹。

    必要時各使用單位可通過電話直接與生產企業進行聯系確認。